Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер
Дмитрий Лукьянов

Кітап туралы Пікірлер1 Дәйексөздер14 Қазір оқып жатыр51 Сөрелерде

Самой большой проблемой, которая приводит к закрытию бизнеса, является отсутствие продаж. Именно тому, как поставить продажи в розничном магазине на поток и получать прогнозируемую и регулярную прибыль, и посвящено второе издание данной книги.
В книге рассмотрены ключевые стадии, которые помогают привлекать покупателей, удерживать их и продавать им много и по высокой цене. Вы получаете возможность применить лучшие стратегии и добиться быстрого результата.

Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2018

Басылым шыққан жыл: 2018

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 244

Ұқсас кітаптар

Ксения АндрееваЛидогенерация. Маркетинг, который продает

Андрей ЧунаковМаркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов

Ойбек Хайдаралиев18 этапов открытия ресторана. Ресторан с нуля за 3 месяца

Георгий МтвралашвилиПрибыльный ресторан. Советы владельцам и управляющим

Станислав КотовПривлечение клиентов в B2B на автопилоте

Андрей ИващенкоБережливый сервис. Иногда меньше сервиса лучше для клиента

Йенс НордфальтРитейл-маркетинг: Практики и исследования

Владимир ЯкубаСервис. Как завоевать доверие клиентов и повысить продажи

Гарри БэнкмэнБанковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Джеймс Вумек, Дэниел ДжонсПродажа товаров и услуг по методу бережливого производства (краткое изложение)

Владимир ЯкубаПродажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала

Юлия БелинскаяДизайн на миллион с АI. Для маркетплейсов

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Евгений Колотилов, Андрей ВащенкоТехнологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы

Константин БакштПостроение отдела продаж. Ultimate Edition

Андрей Бадьин, Виктор ТамбергБрендинг в розничной торговле. Алгоритм построения «с нуля»

Дмитрий Шалаев, Елена СтариковаКонкуренция на маркетплейсах. Как выживать и зарабатывать среди акул

Андрей Климов, Александр ЕрохинУправление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат

Виктор КлищенкоПромышленный маркетинг. Как продать дорого

18+

Елена СоловьеваНейромаркетинг для маркетплейсов. Использование знаний о мозге для воздействия на потребителей

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер1

Сергей Кирщеняпікірімен бөлісті7 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер14

Валерия Л.дәйексөз келтірді5 ай бұрын

им продавцам ежемесячный обзвон клиентской базы. Результат даст именно постоянная работа в этом направлении. Возможно, что до продажи Вам необходимо будет 5—7 раз коснуться клиента.

Если клиент не прибежал к Вам после первого звонка — это нормально. В любом случае это будет дешевле и надёжней, нежели привлекать нового клиента, который о Вас ещё ничего не знает.

Одним из самых результативных способов касания с клиентом является электронная рассылка писем. Писем должно быть минимум три. По общей статистике одно письмо даст около 3—5% отклика. Если Вы отправите два письма, то 6—7% людей отреагирует. Если писем будет три, то процент увеличится до десяти.

Т. е. цепочка из трёх писем увеличит отклик в два раза. В каждом последующем письме должно говориться о предыдущем. Так у получателя будет складываться полная картина Ваших посланий.

Данные письма не должны выглядеть как реклама. Вы должны лично обращаться к покупателю, интересоваться его мнением, дарить подарки, информировать об акциях.

Цель постоянных контактов с клиентами — это выстраивание отношений. Если Вы хотите работать долго и успешно, то это первое, что Вам необходимо делать при работе с клиентами. Когда Вы будете с ними в хороших отношениях, то при первой же необходимости они будут приходить только к Вам и не к кому другому.

Комментарий жазу

Валерия Л.дәйексөз келтірді5 ай бұрын

Для роста бизнеса Вы должны раз в неделю давать знать о себе каждому Вашему клиенту из базы.

Для поддержания бизнеса на текущем уровне — раз в месяц.

Для развития новой категории рынка в целом раз в день.

Комментарий жазу

Валерия Л.дәйексөз келтірді5 ай бұрын

отенциальными партнёрами для Вас могут стать бизнесы, которые уже обслуживают Вашу целевую аудиторию. Они помогут привлечь к Вам новых потенциальных клиентов.

Ваша задача договориться с такими бизнесами и донести до них, что это обоюдовыгодное сотрудничество. Они так же смогут получать новых клиентов, которые будут приходить по Вашей рекомендации.

Не обязательно Вашим партнёром должен быть магазин, им может быть прачечная, аптека, парикмахерская, ремонтная мастерская. Самое главное, что бы пересекались Ваши целевые категории клиентов.

Как можно реализовать партнёрство:

— Выдача партнёрами Ваших сертификатов. Т. е, когда клиент делает покупку, например, в магазине игрушек, то он получает сертификат на определённую сумму Вашего магазина детской одежды.

— Совместная реклама. Вы можете проводить совместные рекламные акции, двойные визитки, общая наружная реклама.

— Совместные акции, лотереи

— Обмен клиентскими базами

— Рассылка по клиентским базам партнёрских фирм

Перечислю примеры партнёрских отношений, что бы Вам было проще сориентироваться относительно Вашего бизнеса:

— Магазин женской одежды — салон красоты, парикмахерская, магазин косметики.

— Магазин подарков — магазин игрушек, цветочный салон, туристические агентства.

— Магазин авто-запчастей — ремонт автомобилей, магазин мужских украшений, магазин рыболовных принадлежностей.

Комментарий жазу

Сөреде2

Ритейл и продажи

Антон

122 кітап

Басты
Бизнес
Дмитрий Лукьянов
Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер

Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлерДмитрий Лукьянов

Ұқсас кітаптар

Пікірлер1

Дәйексөздер14

Сөреде2

Пікірлер1

Дәйексөздер14

Сөреде2

Как преуспеть в розничном бизнесе 2.0. Бизнес-бестселлер
Дмитрий Лукьянов