Как продавать технологии большим компаниям
Как назначить встречу с потенциальным клиентом? Как интересно и емко рассказывать о вашем технологическом продукте? Что делать, если клиент перестал выходить на связь? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в моей книге. Никакой «воды», только практические советы, основанные на работе в «ЯндексТакси», Flocktory, Calltouch и других технологических компаниях. Уверен, что и новички в продажах, и опытные продавцы найдут в этой книге что-то полезное.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2020
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 85
Пікірлер7
👍Ұсынамын
Очень круто. Есть опыт в продажах, но эта эссенция многих длинных книг
👍Ұсынамын
🔮Қазыналы
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Автор большой молодец, знаю его лично, всегда много работал, поэтому получает заслуженные победы в сделках.
Борис, желаю тебе крутых результатов!
Борис, желаю тебе крутых результатов!
👍Ұсынамын
Местами есть интересные идеи, но объем книги маловат
В целом можно прочитать
В целом можно прочитать
Дәйексөздер362
Главное, что их волнует, — можете ли вы помочь им в достижении их целей и решении их проблем. Именно поэтому, говоря о них, вы сильно выигрываете.
Например, структура питча, который я использую, состоит из трёх частей:
1. Какие задачи мы решаем для клиентов.
2. Что именно мы делаем.
3. Чем отличаемся от конкурентов.
О таком построении я узнал из книги «New Sales. Simplified» Майка Вайнберга, которую очень рекомендую к прочтению. Разберём эти части подробно.
1. Какие задачи мы решаем для клиентов.
2. Что именно мы делаем.
3. Чем отличаемся от конкурентов.
О таком построении я узнал из книги «New Sales. Simplified» Майка Вайнберга, которую очень рекомендую к прочтению. Разберём эти части подробно.
таком построении я узнал из книги «New Sales. Simplified» Майка Вайнберга,
