Психология и техника успешного риелтора

Алексей Осипенко

Фокус внимания

Сейчас мы поговорим о ментальной стороне уверенности. Уверенность определяется фокусом внимания. На что я обращаю свое внимание, на какие мысли. Если мой фокус внимания сосредоточен на моих неудачах и моих слабостях, то, конечно же, я не уверен. Если мой фокус внимания сосредоточен на моих сильных сторонах, то я уверен и могу взять эту уверенность, которая приходит от правильного сознания, от правильных мыслей и направить в любую деятельность.
К примеру, вы садитесь за руль автомобиля. Давайте представим, что когда вы садитесь за руль автомобиля, у вас перед глазами 10 случаев, когда вы затормозили не так, врезались куда-то, поцарапали машину. Потом еще у вас 10 случаев из Ютуба, как люди разбиваются. Как вы себя чувствуете, когда садитесь в машину? Вы беретесь за руль, вы уже 10 лет водите, но сейчас ваш мозг наполнен такими картинками. Что вам хочется сделать? Конечно, выскочить из машины, потому что фокус внимания высветил для вас сейчас слабость.
И наоборот, вы садитесь на катер. Вы никогда не плавали на катере, но вы вспоминаете, что вы прекрасно водите машину, мотоцикл, еще неплохо плаваете, хотя, это вам не поможет, когда вы будете вести катер. Но вы все это вспомнили, и вы садитесь за катер, и вы легко начнете управлять катером. Не сразу профессионально, но вам будет легко. Итак, фокус внимания определяет вашу уверенность.

ВЫЖИМКИ. ПСИХОЛОГИЯ И ТЕХНИКА УСПЕШНОГО РИеЛТОРА
1. ПОЗИЦИЯ ПОБЕДИТЕЛЯ — РАЗВИВАЙТЕ СПОСОБНОСТЬ ВИДЕТЬ СЕБЯ ЗА ЦЕЛЬЮ, ДО НАЧАЛА РАБОТЫ.

2. ЕСЛИ ВЫ БОИТЕСЬ БЫТЬ НАВЯЗЧИВЫМ, ВЫ НЕ МОЖЕЕТ ПРОЯВЛЯТЬ НАСТОЙЧИВОСТЬ.

3. ЛИДЕРСКИЕ ФИЛЬТРЫ — ВНУТРЕНИИЕ ОТГОВОРКИ, КОТОРЫЕ УДЕРЖИВАЮТ ВАС ОТ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ.

4. ЧТОБЫ КЛИЕНТ СОГЛАСИЛСЯ НА ВСТРЕЧУ, ОН НЕ ДОЛЖЕН ПОЛУЧИТЬ ОТВЕТЫ НА ВСЕ ВОПРОСЫ. (ЗАКОН НЕЗАКРЫТОГО ГЕШТАЛЬТА)

5. ДАЙТЕ ЧЕЛОВЕКУ ТО, ЧТО ОН ИЩЕТ — ПРИЗНАНИЕ! СДЕЛАЙТЕ ЕМУ КОМПЛИМЕНТ.

6. СПИН — ПРОДАВАЙТЕ ЧЕРЕЗ БОЛЬ. ЗАДАВАЙТЕ ВОПРОСЫ О ПРОБЛЕМАХ И ПОСЛЕДСТИЯХ В ЖИЗНИ КЛИЕНТА, КОТОРЫЕ ЕСТЬ СЕЙЧАС И МОГУТ ВОЗНИКНУТЬ В БУДУЩЕМ.

7. РОМАШКА СПИН — ЧТО БУДЕТ ЕСЛИ ПРОБЛЕМУ НЕ РЕШИТЬ: С ДЕНЬГАМИ, СО ЗДОРОВЬЕМ, С ОТНОШЕНИЯМИ?..

8. БЕСПРИЧИННАЯ УВЕРЕННОСТЬ В КОМИССИИ ИЛИ ВНУТРЕННИЙ ОБЪЕМ — СКОЛЬКО ДЕНЕГ ВЫ С КОМФОРТОМ МОЖЕТЕ ПОПРОСИТЬ ЗА СВОЮ РАБОТУ.

9. ВСЕГДА ТРЕНИРУЙТЕСЬ ПРОСИТЬ БОЛЬШЕ И ДОБЕЙТЕСЬ ПОЗИТИВНЫХ ЭМОЦИЙ, ПОДНИМАЯ ЦЕННИК В 2 РАЗА.

10. НЕ ДЕЛАЙТЕ СКИДКИ — ДЕЛАЙТЕ МОНЕТИЗАЦИЮ ВЫГОД!!!

11. МОНЕТИЗАЦИЯ — ПОКАЖИТЕ КЛИЕНТУ, СКОЛЬКО КОНКРЕТНО ДЕНЕГ ОН ЗАРАБОТАЕТ ИЛИ СЭКОНОМИТ, ПОЛЬЗУЯСЬ ВАШИМИ УСЛУГАМИ.

12. КЛИЕНТ ДОЛЖЕН ПОНИМАТЬ, ЧТО ОН ПЛАТИТ ВАМ КОМИССИЮ ИЗ ТЕХ ДЕНЕГ, КОТОРЫЕ ВЫ ДЛЯ НЕГО ЗАРАБОТАЛИ.

13. ПРОДАВАЙТЕ ЭКСКЛЮЗИВ КАК ВЫГОДУ ОТ РАБОТЫ С ВАМИ И ЭКОНОМИЮ «500 т.р.» ДЕНЕГ КЛИЕНТА.

14. ЗАВЫШЕННАЯ ЦЕНА КВАРТИРЫ ПРИВОДИТ К ПОТЕРЕ «700 т.р.» ЕЕ СТОИМОСТИ.

15. НЕ СПЕШИТЕ ОТВЕЧАТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЯ, ВЫ ИХ ВСЕ РАВНО НЕ ПОНИМАЕТЕ.

16. ВСЕГДА СПРАШИВАЙТЕ: «ПОЧЕМУ?»

17. ПОЧЕМУ ДЛЯ ВАС ЭТО ДОРОГО? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО ТАМ ЛУЧШЕ? ПОЧЕМУ ВЫ ДУМАЕТЕ, ЧТО САМИ ПРОДАДИТЕ ВЫГОДНЕЙ?..

18. ЛИДЕРСТВО — ПРИНОСИТЬ ИЗМЕНЕНИЯ. ВЫБЕРИТЕ ТО, ЧТО ХОТИТЕ ИЗМЕНИТЬ И СДЛЕАЙТЕ.

19. АССЕРТИВНОСТЬ — УВЕРЕННОЕ, НАСТОЙЧИВОЕ ПОВЕДЕНИЕ В СТРЕССОВОЙ СИТУАЦИИ.

20. ТЕХНИКА ТУМАНА — «ДА, ЭТО ПРАВДА» — ПОЛНАЯ СВОБОДА ОТ ВНЕШНЕЙ ОЦЕНКИ И КРИТИКИ.

21. МЕЧТА (dream) УСЫПЛЯТЕ, ЦЕЛЬ НАДЕЛЯЕТ ЭНЕРГИЕЙ.

22. ЧТОБЫ ПОЛЮБИТЬ СЛОЖНУЮ РАБОТУ, НАДО СВЯЗАТЬ ЕЕ С ЭМОЦИЯМИ ОТ ЛЮБИМЫХ ДЕЛ.

То же самое можно сделать и со своим сознанием. Просто представьте, что у вас есть такая кнопочка, и вы чувствуете давление, на вас навалились неудачи, вы боитесь смотреть в будущее, вы говорите: апгрейд, я ничего не помню, чистый лист. И этот апгрейд, чистый лист просто запустите. Ничего не было, я больше не собираюсь никаким образом возвращаться в прошлое. Прошлое не равно будущее, апгрейд мышления, чистый лист, я начинаю все заново, и я вижу себя успешным.
Такое надо делать постоянно, потому что неудачи копятся постоянно, надо апгрейдить себя и двигаться дальше