Как создать стратегию работы с врачами. Практические советы
Павел Фельдман

Кітап туралы Пікірлер2 Дәйексөздер1 Қазір оқып жатыр76 Сөрелерде

Эта книга, основанная на более чем двадцатилетнем опыте работы автора в топ-менеджменте фармацевтических компаний, содержит авторские методики и подходы, призванные помочь создать стратегию работы с врачами. Книга расскажет о том, как оценить потенциал территории, как провести категоризацию врачей и KOL, определить эффективность групповых мероприятий. Она научит создать индивидуальную стратегию работы с врачом и оценивать реалистичные KPIs для представителя. Подробно описана Цикловая книга.

Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2020

Басылым шыққан жыл: 2020

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 407

Ұқсас кітаптар

Ойбек Хайдаралиев18 этапов открытия ресторана. Ресторан с нуля за 3 месяца

Валентина МайороваСамозанятый бьюти-миллионер

18+

Татьяна КожевниковаКорпоративная культура

Эдуард ТрымбовецкийPROзакупки: Полный курс для предпринимателей

Ася Барышева, Екатерина КиктеваМотивация

Артём БирюковУправление персоналом. HR-менеджер. Современный HR

Дмитрий ЗасухинЮридический маркетинг

Владимир ГорборуковТранспортная логистика. Правила профессионалов

18+

Савченко, В. Котов, И. МарусеваЛогистика

Джона Бича, Чедвика СаймонаМаркетинг спорта

Левис СатаКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение

18+

Александр Дзюба, Илья РаздымахаРесторанный бизнес наизнанку

18+

Дмитрий ЗасухинЮридический маркетинг. Как продавать юридические услуги

Олеся СлавянскаяВсе, кроме спорта. Спортивный менеджмент, спортивная психология, лидерство, личная эффективность

Алексей Назаров, Сергей Сотников, Мария МедведеваОбучение и развитие менеджеров отдела продаж

Дмитрий ЗасухинЮридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Мурат ТургуновПродажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Илья БатлерHR-маркетинг: Как сделать вашу компанию мечтой всех кандидатов

Оксана ПутанПравила кухни: библия общепита. Идеальная модель ресторанного бизнеса. Книга 1: Теория

Методичка «закуписта» (корпоративные закупки). Неизвестно, что хуже: 44-ФЗ или 223-ФЗ

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер2

Маринапікірімен бөлісті4 күн бұрын

👍Ұсынамын

Хорошая книга. Отчасти материал дублируется в других книгах этого автора, но здесь собрано именно то, что нужно для стратегии работы с врачами. В любом случае, в каждой компании свои подходы. В Беларуси у нас есть свои особенности аналитики данных - в этом плане проще, чем в РФ. Книга была для меня полезной и интересной - автор аргументирует свои подходы, делится конкретными инструментами, а брать их или не брать, видоизменять под свои задачи - решение каждого. Спасибо за книгу.

Комментарий жазу