Джеффри Фокс Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

Отменить можно в любой момент в личном кабинете

О чем

Вы общительны, энергичны, деловиты и считаете, что ваше призвание — продавать. Имея навыки привлекать и убеждать, стать менеджером по продажам легко. Сложно стать волшебником продаж. И даже поиск подходящего покупателя и соблюдение традиционных правил продаж не гарантируют вам, что сделка состоится.
Так как же научиться продавать больше, получая от этого процесса истинное наслаждение? Теперь это уже не секрет! Лучшие в мире специалисты делятся своим подходом к делу.

Бизнес Продажи

Дата публикации оригинала: 2008

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: С. Панина

Бумажных страниц: 104

Книгу «Секреты волшебников продаж: Опыт лучших», автор которой — Джеффри Фокс, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Джеффри Фокс Секреты волшебников продаж: Опыт лучших

Читать отрывокОтрывок

Отменить можно в любой момент в личном кабинете

О книге Впечатления1 Цитаты92 Читают557 На полках

Бизнес Продажи

Дата публикации оригинала: 2008

Издательство: Альпина Паблишер

Переводчик: С. Панина

Бумажных страниц: 104

Впечатления1

Жахонгир Муратовделится впечатлением1 год назад

👍Советую

💧До слез

Комментировать

Цитаты92

Алексей Фоминовцитирует1 неделю назад

Считается, например, что чем больше деловых встреч проведет менеджер по продажам, тем выше для него вероятность заключения сделки

Комментировать

Алексей Фоминовцитирует1 неделю назад

15:55 он расписался в книге для посетителей. Клиенту сообщили о его приходе. В 15:57 в холл ворвался глава отдела закупок и сказал: «Поставщик, с которым мы имеем дело в настоящее время, нарушает сроки поставки, качество его товара нас также не устраивает. Наш главный инженер-технолог знает вашу компанию по предыдущему месту работы. У меня к вам только один вопрос: можете ли вы помочь нам прямо сейчас?» В 16:06 торговый представитель встретился с главным инженером-технологом, и они договорились о том, как и в какое время будут тестировать продукцию. В 16:46 было решено: если продукция торгового представителя будет работать так, как было заявлено, его компания станет новым поставщиком. (Через две недели торговый представитель получил заказ на 480 тыс. долл. Компания по-прежнему является его клиентом; за эти годы она закупила продукции на сумму свыше 4 млн долл.)
Покинув офис своего нового клиента, менеджер по продажам исполнил на покрытой лужами парковке под мокрым снегом танец, слабую копию номера Джина Келли[5]. Полученных в скором времени комиссионных с лихвой хватило на химчистку и новые ботинки.
Никогда не отменяйте последнюю встречу. Она может обернуться для вас «золотым» дождем.

Комментировать

Алексей Фоминовцитирует1 неделю назад

Эта история началась не «темной и неспокойной ночью», а ранним утром, без четверти шесть. Было холодно, сыпал мокрый снег; менеджер по продажам смотрел на работающие «дворники» и думал о двух часах, которые ему предстояло провести за рулем, чтобы успеть на первую деловую встречу, назначенную на 8:00. Ехать или не ехать? Вот в чем вопрос. В тот день у него были запланированы четыре встречи, добиться каждой стоило труда. Значит, «ехать». И вот, бесстрашный, как древние мореплаватели, он отправился в путь.

Комментировать