Мотивация на статус
— сотруднику важно иметь статус
— имеет значение название должности
— важна не суть работы и результаты, а место в компании
Мотивация на безопасность
— базовая потребность
— важно, чтобы была еда и дом
— важно выжить
— чувствовать себя защищенным
Мотивация на сопричастность
— быть частью команды
— вносить свой вклад
— работать на общие цели и идеи
— чувствовать свою значимость для общей цели
Монетарная мотивация
— сотрудник работает только ради денег
— не важно, кем работать — главное чтобы платили
— предложат в другом месте больше — уйдет
— будут задерживать зарплату — уйдет
Мотивация на стабильность
— важна уверенность в завтрашнем дне
— стабильная работа и зарплата
— хорошо выполняет рутинную работу
— человек процедур
— не стремится к карьерному росту
Профессиональная мотивация
— интересно содержание работы
— стремится стать профессионалом
— важно заниматься любимым делом
— чаще всего обоснованный выбор ВУЗа
— занимается саморазвитием, обучением
Мотивация на достижение результата
— сотрудник отличается целеустремленностью
— всегда стремится добиваться результата
— может похвастаться своими достижениями
— важно не получить, а заработать
— в работе эффективен, если видит четкую цель
Мотивация на влияние
— свойственна для руководителей
— сотрудник хочет влиять на процессы
— стремится оптимизировать работу свою и других
— знает, как сделать эффективнее
— может организовать других
Отказ лучше сформулировать так: сначала скажите, что вам в кандидате понравилось, затем упомяните те пункты, по которым кандидат вам не подходит, и в завершение сообщите, что есть кандидаты, которые в большей степени соответствуют вашим требованиям.