ГлавноеАудиоКомиксыДетям
Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

Александр Ковалев Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему

Читать отрывокОтрывок
Желаю поделиться своим опытом,
основанным на более чем 13 годах работы
в продажах строительных материалов. Я
прошел путь от менеджера, до руководителя
высшего звена, от регионов РФ до Москвы,
и мне есть что рассказать, и чем поделиться.
РелигияБизнесВиртуальный рассказчик
Правообладатель: ООО "Издательские решения"
Дата публикации оригинала: 2018
Год выхода издания: 2018
Издательство: Ridero
Бумажных страниц: 73
  1. Главное
  2. Религия
  3. Александр Ковалев
  4. Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему
Книгу «Продажа строительных материалов. Что? Как? Почему», автор которой — Александр Ковалев, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎
О книгеЦитаты12Читают55Похожие книги

Похожие книги

Продавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год
Максим ЛевченкоПродавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год
Как продавать дорого
Anton SemenovКак продавать дорого
100 подсказок менеджеру по продажам
Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам
Работа с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Дмитрий ТкаченкоРабота с возражениями: 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч
Как продать слона
Ася БарышеваКак продать слона
Большие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Сергей СеменовБольшие продажи без компромиссов и оправданий. Система эффективных продаж по телефону и на встречах
Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Светлана ИвановаНе продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
Мой мозг — продавец. Самое полное руководство по развитию навыка продаж
Азат Валеев, Тимур ХуснутдиновМой мозг — продавец. Самое полное руководство по развитию навыка продаж
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Радмило Лукич, Евгений КолотиловТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Продай или умри. 13 заповедей гуру продаж
Дэйв ТомпсонПродай или умри. 13 заповедей гуру продаж
Монстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Игорь РызовМонстр продаж. Как чертовски хорошо продавать и богатеть
Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
Андрей Парабеллум, Евгений КолотиловДвухшаговые продажи: Практические рекомендации
Продавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Ицхак ПинтосевичПродавай! Секреты продаж на все случаи жизни
Строительство и бизнес
Артур АйсуловСтроительство и бизнес
Как эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
Максутбек БейсембаевКак эффективно продавать по телефону. Cкрипты продаж vs человеческое общение
18+
Памятка сильного продавца, или Мотивация продаж
Вячеслав БогдановПамятка сильного продавца, или Мотивация продаж
Продажи людям. amoCRM. От первого лица
Матвей Кардаш, Михаил ТоковининПродажи людям. amoCRM. От первого лица
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Светлана ИвановаПродажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Психология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Александра ГурееваПсихология продаж на практике. О чем думают ваши клиенты и как их убедить
Золотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться
Стивен ШиффманЗолотые правила продаж. 75 техник успешных холодных звонков, убедительных презентаций и коммерческих предложений, от которых невозможно отказаться

Цитаты12

Снежана
Снежанацитирует2 года назад
подход к продажам. Что такое PIOPMA? Это этапы визита, по которому следует действовать для качественного выполнения своих обязанностей. Очень много из нее используется и в продаже строительных материалов, и я об этом писал в этой книге:

P — подготовка

I — приветствие

O — осмотр торговой точки

P — презентация

M — мерчандайзинг

A — администрирование
Комментировать
Снежана
Снежанацитирует2 года назад
Я всегда строил отношения с клиентами на равноправии и партнерских отношениях. Каждый клиент будет вас прогибать, но если вы сдадитесь не станете отстаивать свою точку зрения, точку зрения компании, которую вы представляете, то и не ждите уважения от клиентов.
Комментировать
Снежана
Снежанацитирует2 года назад
Самое время договориться об ответственных лицах, участвующих в тех или иных процессах, взять их контактные данные. Договориться о сроках выставления счета, процесса согласования у клиента, подтверждение согласования счета, сроков и этапов подписания договора поставки. У вас начинается много «мелких» вопросов, которые могут в любой момент стать большими, и на которые раньше вы не обращали внимания, но от которых в будущем может зависеть очень многое.
Комментировать