ГлавноеАудиоКомиксыДетям
Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации
В приложении удобнееQR для скачивания приложения
goole playappstore
Huawei AppGalleryRuStoreSamsung Galaxy StoreXiaomi GetApps

 Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

Читать отрывокОтрывок
О чем

Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.

Особенности

Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.
Дата публикации оригинала: 2013
Издательство: Альпина Паблишер
Бумажных страниц: 245
  1. Главное
  2. Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации
Книгу «Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации» вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.
Уже прочитали? Что скажете?
👍👎
О книгеЦитаты5Читают364На полках

На полке32

Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
1 697 книг
3K
ПостНаука
ПостНаука
Издательская группа «Альпина»
Издательская группа «Альпина»
1 696 книг
506
Умные продажи
Умные продажи
Игорь Т
Игорь Т
90 книг
45
Management course
Management course
Bair K.
Bair K.
208 книг
17
Розничный магазин
Розничный магазин
Сергеё Гришин
Сергеё Гришин
20 книг
15

Цитаты5

Vladimir Mixon
Vladimir Mixonцитирует9 лет назад
SNW-анализ (аббревиатура от англ. Strength, Neutral, Weakness) — это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон компании. Этот метод применяют для более глубокого изучения внутренней среды компании. В качестве сильной позиции используют факторы бизнес-процессов, которые явно выделяют компанию среди конкурентов и помогают более успешно строить бизнес. В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации. В качестве слабой позиции фиксируют факторы, мешающие успешному развитию бизнеса
Комментировать
Vladimir Mixon
Vladimir Mixonцитирует9 лет назад
Gap-анализ
Основной целью проведения Gap-анализа является минимизация разрывов между реальным и желаемым положением компании.
Комментировать
Галина Волкова
Галина Волковацитирует10 лет назад
Непредсказуемость продаж стимулирует агрессивность конкурентов, которые, словно акулы, кружат поблизости, чтобы опередить и вырвать победу. В свою очередь, клиенты настойчиво требуют предоставления дополнительных услуг и неоправданных скидок, зачастую ничего не обещая взамен.
Комментировать