Валерия Гусарова, Кристина Птуха Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации

О чем

Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж усложняется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на территории, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимального управления своим бизнесом.

Особенности

Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и практические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающихся ошибок.

Дата публикации оригинала: 2013

Издательство: Альпина Паблишер

Бумажных страниц: 245

Книгу «Управление продажами на территории: Теоретические основы и практические рекомендации», которой — Валерия Гусарова, Кристина Птуха, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Цитаты5

Vladimir Mixonцитирует8 лет назад

SNW-анализ (аббревиатура от англ. Strength, Neutral, Weakness) — это анализ сильных, нейтральных и слабых сторон компании. Этот метод применяют для более глубокого изучения внутренней среды компании. В качестве сильной позиции используют факторы бизнес-процессов, которые явно выделяют компанию среди конкурентов и помогают более успешно строить бизнес. В качестве нейтральной позиции лучше всего фиксировать среднерыночное состояние для данной конкретной ситуации. В качестве слабой позиции фиксируют факторы, мешающие успешному развитию бизнеса

Комментировать

Vladimir Mixonцитирует8 лет назад

Gap-анализ
Основной целью проведения Gap-анализа является минимизация разрывов между реальным и желаемым положением компании.

Комментировать

Галина Волковацитирует9 лет назад

Непредсказуемость продаж стимулирует агрессивность конкурентов, которые, словно акулы, кружат поблизости, чтобы опередить и вырвать победу. В свою очередь, клиенты настойчиво требуют предоставления дополнительных услуг и неоправданных скидок, зачастую ничего не обещая взамен.

Комментировать